Город бешаных рефератиков
.

.

РАЗДЕЛЫ

РЕКОМЕНДУЕМ

КАТАЛОГ РЕФЕРАТОВ

Реферат SALES PROMOTION, СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И СПОНСОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

SALES PROMOTION, СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И СПОНСОРСКАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Открытые вопросы: Мы обнаружили следующую статью в “Журнале по маркетингу” за 1985 год.
Sales promotion, множество определений: Помимо слова маркетинг, sales promotion также
является новым термином сегодня. Эти слова вряд ли использовались 20 лет назад. Sales
promotion можно было бы легко истолковать, как увеличение сбыта, но все не так просто в
рекламной сфере. Журнал “Incentive” , который специализируется в sales promotion, недавно
опубликовал определения этого слова (около ста) . До того, как опубликовать их, в журнале было
только одно определение, сохранившееся с 70-х годов. Определение дал Роб Бэккер, ведущий
корреспондент того времени: “Каждое временное изменение рынка влечет за собой изменение
способов стимулирования (sales promotion) , согласно существующим целям (сбыт и/или
установление деловых контактов. Ханс Фери приводит это высказывание в своей “Новой
практической книге по sales promotion” . Но все ли согласны с этим определением? Не так давно
Фери сказал в своем интервью: “Sales promotion - это искусственная реализация предложения” , в
этом случае деловым контактам и связям нужно придавать особое значение. Уильям Гуссеклу
говорит о “временном увеличении соотношения стоимости и цены для стимуляции сбыта” . Эд
ван Онен (MAS) говорит: “Стимулирование - это кратковременное действие для улучшения
сбыта” . Организатор выставки-продажи Sale’85 Франс Байлинг говорит: “Стимулирование-это
все, что способствует увеличению сбыта” . Он говорит, что деловые контакты- это не цель, а
средство. Другие используют слова- действующий рынок или активный рынок вместо sales
promotion. Руд Ламперс из “Бридж” сделал выражение “действующий рынок” названием своей
фирмы. Он говорит: “Promotion - это стимуляция сбыта” . Его определение очень схоже с
определением ведущего на сегодняшний день корреспондента журнала “Incentive” Фредерика
Вайдика. Он говорит: “promotion - это деятельность, связанная с оборотом денег, также как
новое модное слово “commotion” можно перевести как “деятельность, связанная с анализом
ситуации” .
Старое, известное слово “реклама” , таким образом, можно перевести, как “метод реализации
аналитической деятельности и оборота денег” .
Теперь ответьте на следующие вопросы:
1. Какое определение в статье больше всего похоже по смыслу на определение в вашем
учебнике?
2. Sales promotion имеет, как часть общей цели, цель, которая должна быть измерима
количественно.
А) Какая цель должна быть у sales promotion?
Б) Какие могут быть использованы средства?
3. Назовите пример sales promotion, который отвечает следующим аспектам:
поощрение потребителей
горизонтальное действие
широта применения стимулирования
поощрение с наличием непосредственного результата
4. Что такое promotion в области готовой одежды?
5.




ГОРОДСКИЕ ЗАКОНЫ

Рефераты и/или содержимое рефератов предназначено исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении рефератов и/или содержимого рефератов принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие или полученные в связи с использованием рефератов и/или содержимого рефератов.

РЕКЛАМА









© ReferatCity.ru, рефераты, курсовые, дипломы, 2007-2018
При копирование материалов ссылка на сайт приветствуется.