Город бешаных рефератиков
.

.

РАЗДЕЛЫ

РЕКОМЕНДУЕМ

КАТАЛОГ РЕФЕРАТОВ

Реферат "Реклама приводит лошадь к воде, продвижение заставляет ее пить"

Григорьева Елена, магистрант КАЗ ГУ им. Аль-Фараби,
"Реклама приводит лошадь к воде, продвижение заставляет ее пить" Джулиан Коллинс
Вестник КазГУ. Серия экономическая. Алматы, 1999, № 2.

/Libr/Домой Вестник КазГУ К текущему номеру Пред. статья След. статья
Острая необходимость в стимулировании продаж появилась в Казахстане примерно с начала 90-х годов, с момента, когда рынок начал заполняться множеством товаров и услуг импортного производства, способных удовлетворить любое желание потребителя, вследствие чего появилась острая конкуренция товаров-заменителей за платежеспособный спрос.
В теоретическом плане тема методов смешанного продвижения практически не разработана отечественными авторами, занимающимися исследованием товародвижения, не говоря уже о практике этой проблемы. В Западных странах же исследование товародвижения имеет достаточно богатую историю, за это время был накоплен огромный практический опыт в этой области. Поэтому в дальнейшем попытаемся показать выгоды стимулирования смешанного продвижения и обосновать необходимость его широкого использования казахстанскими производителями.
Традиционно считалось, что стимулирование продаж играет второстепенную роль по сравнению с рекламой и личной продажей. Однако в последнее время сфера деятельности смешанного продвижения быстро растет и задача маркетолога - эффективно управлять ею. Программа стимулирования продаж должна быть построена таки образом, чтобы все элементы смешанного продвижения поддерживали и усиливали друг друга.
Проанализируем следующие методы продвижения: стимулирование продаж, связи с общественностью и гласность, прямой маркетинг, спонсорство, выставки.
В диаграмме 1 приведены данные характеризующие относительную важность (частоту применения) отдельных методов стимулирования продаж в Европейских странах.
Диаграмма 1.Относительная важность (частота применения) методов продвижения.
Наиболее распространенным методом продвижения является стимулирование продаж. Основная задача стимулирование продаж - это обеспечение специальной стоимости, поощряющей покупку. Когда достигнута цель увеличения потребительского спроса, то задачей торговца является достижение максимальной реализации.




ГОРОДСКИЕ ЗАКОНЫ

Рефераты и/или содержимое рефератов предназначено исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении рефератов и/или содержимого рефератов принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие или полученные в связи с использованием рефератов и/или содержимого рефератов.

РЕКЛАМА









© ReferatCity.ru, рефераты, курсовые, дипломы, 2007-2018
При копирование материалов ссылка на сайт приветствуется.