Город бешаных рефератиков
.

.

РАЗДЕЛЫ

РЕКОМЕНДУЕМ

КАТАЛОГ РЕФЕРАТОВ

Реферат "Охотники за головами" -- кто они?


"Охотники за головами" -- кто они?

C.МУШТЕНКО,
директор центра "Карьера"

История хэдхантеров (от английского head hunter), или, как их еще называют, "охотников за головами" пока не написана. Начинается она, по-видимому, с конца сороковых годов. Примерно в это время капиталисты-работодатели окончательно осознали, что сами по себе машины, станки и даже появившиеся позже компьютеры прибыли не приносят -- ее приносят люди, работающие с этими сложными механизмами. Причем чем выше квалификация специалиста, -- тем больше прибыль. В результате между работодателями развернулась острая конкурентная борьба за кадры, которые были бы не просто хорошими, а лучшими из лучших. Конечно, иметь специалиста высокой квалификации -- здорово, но цена на него возрастает в десяток раз, если он был "переманен" из фирмы-конкурента. Работой по переманиванию специалистов как раз и занимаются "охотники за головами".

С развитием капитализма в России начала свой отсчет и история российских "охотников за головами". С живым российским хэдхантером мне удалось встретиться в Москве на конференции консультантов по подбору персонала. Не успели мы сесть за подготовленные столики, как у каждого уже лежала визитка Рустама Барноходжаева. Море очарования, лучезарная улыбка, напор и энергия: "Извините, я работаю постоянно. Предлагаю познакомиться". Первый вопрос, который был задан Рустаму, конечно же, о стоимости его работ.

-- В среднем, за каждого подобранного специалиста я беру 25-35 тысяч долларов. Максимальная сумма за заказ, который мне удалось выполнить, -- 60 тысяч долларов. Подавляющее большинство моих клиентов -- это нефтяные компании, реже -- банки и крупные финансовые структуры. Они не привыкли считать деньги до копейки, да и суммы, которыми оперируют подобранные мной специалисты в сотни раз превышают мой скромный гонорар.

--Тогда возникает естественный вопрос: как же удается найти таких крупных заказчиков?

--Все очень просто. Я изучаю газеты, анализирую любую попавшую ко мне информацию. Например, совсем недавно прочитал в центральной газете, что две достаточно известные нефтяные компании собираются объединить свои капиталы. Немедленно звоню в компанию. Говорю: "Вам нужен генеральный директор. У меня есть подходящая кандидатура. Готов встретиться". Через час я уже обсуждаю детали заказа. На вопрос: "Как Вы узнали, что нам нужен генеральный директор?" отвечаю: "Я читаю газеты". Действительно, посудите сами, если две компании объединяются, то им наверняка нужен генеральный директор. В этом заключается моя работа.

--Тогда как же Вам удается найти нужных специалистов? Ведь с ними не просто встретиться, в телефонном справочнике не написано, где работает специалист; свои данные он, как правило, не афиширует.

-- Действительно, нужного специалиста найти не легко. Но есть множество приемов. Например, поступил заказ найти специалистов по газовому оборудованию и обязательно со знанием английского языка. Звоню к конкурентам фирмы-заказчика.




ГОРОДСКИЕ ЗАКОНЫ

Рефераты и/или содержимое рефератов предназначено исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении рефератов и/или содержимого рефератов принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие или полученные в связи с использованием рефератов и/или содержимого рефератов.

РЕКЛАМА









© ReferatCity.ru, рефераты, курсовые, дипломы, 2007-2018
При копирование материалов ссылка на сайт приветствуется.